Siamo lieti di pubblicare un articolo che ci ha inviato l'avv. Paola Parigi, esperta di organizzazione e marketing dello studio legale (www.paolaparigi.it).
Per visualizzare l'articolo "Il marketing legale aiuta ad affrontare la crisi":
http://www.interprofess.it/attach/Content/Allegati/1598/o/ilmarketingaiutaadusciredallacrisi.pdf
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lunedì 22 dicembre 2008
venerdì 19 dicembre 2008
Il colloquio di selezione
Pubblichiamo la “Procedura per il colloquio di selezione” utilizzata dallo Studio Legale Caio Sempronio Mevio che può essere presa come esempio ed adattata alle proprie esigenze.
Per scaricare il documento “Il colloquio di selezione”:
http://www.interprofess.it/attach/Content/Allegati/1598/o/colloquiodiselezione.pdf
Per scaricare il documento “Il colloquio di selezione”:
http://www.interprofess.it/attach/Content/Allegati/1598/o/colloquiodiselezione.pdf
giovedì 27 novembre 2008
La gestione del centralino
Pubblichiamo la “Procedura per la gestione del centralino” utilizzata dallo Studio Legale Tizio & Caio che può essere presa come esempio ed adattata alle proprie esigenze.
Per scaricare il documento “Gestione della centralino”:
http://www.interprofess.it/attach/Content/Allegati/1598/o/gestionedelcentralino.pdf
Per scaricare il documento “Gestione della centralino”:
http://www.interprofess.it/attach/Content/Allegati/1598/o/gestionedelcentralino.pdf
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Comunicazione,
Procedure
Case study: un esempio di comunicazione efficacie
Nel corso della vita di uno studio professionale, si possono verificare degli eventi particolarmente significativi che possono rappresentare delle grandi opportunità di comunicazione: la creazione di uno studio associato, l’apertura di una nuova sede, l’acquisizione di nuove competenze, l’adesione ad un network internazionale, etc.
Per analizzare un caso concreto, raccontiamo come è stata impostata una strategia di comunicazione efficacie in relazione ad un’operazione di fusione tra due studi legali di una piccola città del Centro Italia.
Per scaricare il documento "CASE STUDY: COME È STATA COMUNICATA UN’OPERAZIONE DI FUSIONE TRA STUDI PROFESSIONALI":
http://www.interprofess.it/attach/Content/Allegati/1598/o/fusionedistudiuncaso.pdf
Per analizzare un caso concreto, raccontiamo come è stata impostata una strategia di comunicazione efficacie in relazione ad un’operazione di fusione tra due studi legali di una piccola città del Centro Italia.
Per scaricare il documento "CASE STUDY: COME È STATA COMUNICATA UN’OPERAZIONE DI FUSIONE TRA STUDI PROFESSIONALI":
http://www.interprofess.it/attach/Content/Allegati/1598/o/fusionedistudiuncaso.pdf
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Case Study,
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La fusione tra studi professionali
lunedì 24 novembre 2008
Il processo di fusione tra studi professionali
Pubblichiamo una traccia degli aspetti più significativi da considerare quando si affronta un processo di fusione tra studi professionali.Il documento non ha pretese di completezza né di approfondimento, ma si pone l’obiettivo di offrire agli interessati qualche utile spunto derivante dall’esperienza di chi ha già affrontato operazioni di questo tipo.
Per scaricare il documento "Il processo per la fusione tra studi professionali”:
http://www.interprofess.it/attach/Content/Allegati/1598/o/081104pbprocedurafusionestudiprofessionali.pdf
Per scaricare il documento "Il processo per la fusione tra studi professionali”:
http://www.interprofess.it/attach/Content/Allegati/1598/o/081104pbprocedurafusionestudiprofessionali.pdf
venerdì 21 novembre 2008
Studio su come le medie imprese in Europa acquistano i servizi legali
Quali sono i criteri sui quali si basano le imprese di medie dimensioni quando intendono acquistare servizi legali?
Invitiamo a leggere un'interessante ricerca effettuata nel 2006 da LexisNexis Martindale-Hubbell che fornisce utili indicazioni al riguardo.
Per scaricare il documento: "European Study 2006: How mid-sized companies in Europe select and review their legale services providers":
http://www.martindale.com/pdf/european_study_2006.pdf
Invitiamo a leggere un'interessante ricerca effettuata nel 2006 da LexisNexis Martindale-Hubbell che fornisce utili indicazioni al riguardo.
Per scaricare il documento: "European Study 2006: How mid-sized companies in Europe select and review their legale services providers":
http://www.martindale.com/pdf/european_study_2006.pdf
Aforisma sul tempo di Seneca
Parte del tempo ce la strappano di mano, parte ce la sottraggono con delicatezza, e parte scivola via senza che ce ne accorgiamo.
Seneca
Seneca
La brochure dello studio legale
La brochure è uno dei possibili strumenti di comunicazione a disposizione dello studio professionale (assieme al sito web, ai biglietti da visita, alla carta intestata, etc.): da sola, ha un’efficacia limitata, ma in un contesto di marketing più ampio e strutturato, può contribuire a comunicare correttamente verso l’esterno alcuni elementi importanti quali l’immagine e la “filosofia” dello studio, le potenzialità della struttura, gli elementi che diversificano rispetto alla concorrenza, etc.
Per evitare che una volta arrivata nelle mani del destinatario, la nostra brochure sia prontamente cestinata (come spesso capita!), dobbiamo cercare di farla bene e di farne un buon uso.
Sulla base della nostra esperienza – avendo collaborato alla realizzazione di diverse brochure di studi professionali – proviamo a elencare un decalogo di suggerimenti che, ci auguriamo, possano essere utili ai nostri lettori.
Per evitare che una volta arrivata nelle mani del destinatario, la nostra brochure sia prontamente cestinata (come spesso capita!), dobbiamo cercare di farla bene e di farne un buon uso.
Sulla base della nostra esperienza – avendo collaborato alla realizzazione di diverse brochure di studi professionali – proviamo a elencare un decalogo di suggerimenti che, ci auguriamo, possano essere utili ai nostri lettori.
Per scaricare il documento "La brochure dello studio legale":
http://www.interprofess.it/attach/Content/Allegati/1598/o/labrochuredellostudiolegale.pdf
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Comunicazione,
Strumenti di comunicazione
giovedì 13 novembre 2008
I clienti amano quegli avvocati che...
I clienti amano quegli avvocati che...
- non fanno perdere tempo
- non fanno brutte sorprese
- non costano più di quanto pattuito
- ottengono risultati
- rendono semplice collaborare con loro
Da un sondagio effettuato nel 2006 da Lexisnexis Martindale-Hubbell su come le medie imprese comprano i servizi legali
mercoledì 12 novembre 2008
ANALISI DELLO STATUS QUO DI UNO STUDIO PROFESSIONALE
Un percorso di crescita dello studio professionale non può prescindere da una preventiva analisi dell’attuale situazione, o status quo, che permetta di acquisire consapevolezza riguardo:
· alla governance della propria organizzazione
· ai rapporti con i collaboratori e i dipendenti
· alla comunicazione interna ed esterna
· alla propria reputazione
· al proprio portafoglio clienti
· alle aspettative dei propri clienti
· alle proprie specializzazioni
· alle aree più redditizie della propria attività
· ai concorrenti· agli elementi che diversificano rispetto ai concorrenti
· al proprio posizionamento di mercato
Questo è infatti il punto di partenza fondamentale per poter elaborare una strategia di miglioramento della propria organizzazione.
Si tratta di un'analisi non semplice, in quanto richiede grande obiettività, capacità di autocritica e di auto-valutazione che non sempre sono riscontrabili nei professionisti.
In allegato, pubblichiamo una scheda con alcune domande guida che possono essere utilizzare per effettuare un primo check-up della propria organizzazione professionale.
Scheda per il check-up dello studio professionale:
http://www.interprofess.it/attach/Content/Allegati/1598/o/081103pbcheckupstudiolegale.pdf
· alla governance della propria organizzazione
· ai rapporti con i collaboratori e i dipendenti
· alla comunicazione interna ed esterna
· alla propria reputazione
· al proprio portafoglio clienti
· alle aspettative dei propri clienti
· alle proprie specializzazioni
· alle aree più redditizie della propria attività
· ai concorrenti· agli elementi che diversificano rispetto ai concorrenti
· al proprio posizionamento di mercato
Questo è infatti il punto di partenza fondamentale per poter elaborare una strategia di miglioramento della propria organizzazione.
Si tratta di un'analisi non semplice, in quanto richiede grande obiettività, capacità di autocritica e di auto-valutazione che non sempre sono riscontrabili nei professionisti.
In allegato, pubblichiamo una scheda con alcune domande guida che possono essere utilizzare per effettuare un primo check-up della propria organizzazione professionale.
Scheda per il check-up dello studio professionale:
http://www.interprofess.it/attach/Content/Allegati/1598/o/081103pbcheckupstudiolegale.pdf
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Check up dello studio professionale
martedì 11 novembre 2008
La professione di avvocato in Italia
Qual è lo stato attuale della professione di avvocato in Italia? Per cercare di rispondere a questa domanda, abbiamo raccolto diversi dati provenienti da fonti diverse e, in particolare, facciamo riferimento ai due dossier del CENSIS: “Caratteristiche e insediamento nello sviluppo dell’avvocatura in Italia” (2006) e “Contrastare la crescita, promuovere la mobilità – Indagine sugli avvocati italiani” (2007).
Per scaricare il documento "La professione di avvocato in Italia":
http://www.interprofess.it/attach/Content/Allegati/1598/o/mercatodellaprofessionelegale.pdf
Per scaricare il documento "La professione di avvocato in Italia":
http://www.interprofess.it/attach/Content/Allegati/1598/o/mercatodellaprofessionelegale.pdf
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La professione di avvocato in Italia
mercoledì 5 novembre 2008
Aforisma sul tempo di Antoine de Saint-Exupery
Il tempo per agire è adesso. Non è mai troppo tardi per fare qualcosa.
Antoine de Saint-Exupery
Antoine de Saint-Exupery
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